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慧海石材有限公司總經理陸海鷗:將石材產品推向廣闊的世界舞臺
建筑石材2018-01-10 11:31:25 海絲商報

  /人物名片/

  陸海鷗1979年生,三明人,慧海石材有限公司總經理。

  初見陸海鷗,在位于水頭的慧海公司總經理辦公室。辦公室沒有任何裝飾,猶如陸海鷗潔白的襯衫,沒有一絲點綴。

  從小生長在小山城的陸海鷗,畢業于廈門集美大學海洋水產專業。憨厚耿直的他,跟生意人怎么也聯系不起來。但他畢業4年后,辭掉了令人艷羨的工作,實現了人生的“蝶變”:2005年,在廈門成立慧海石材有限公司;時隔兩年,在水頭澳盛大板市場租了近一半的場地;2014年,在石井濱海工業園區的慧海石材“白金花園工廠”投用;2017年,慧海石材成為金世紀中國區總代理。如今,他將帶著新創立的“金色花園”品牌到印度、巴西、越南、維羅納等地參展,從而走向更廣闊的世界舞臺。

  在水頭開起了“夫妻店”

  和大部分大學生一樣,2001年,剛剛畢業的陸海鷗努力備考,通過了艱難的筆試、面試,進入了讓大人們感覺特別優越的沿海單位。這么一干,四年過去了。

  成家以后,經過一家人的努力,陸海鷗定居廈門。然而,背負一個家庭以后,他越來越覺得僅有的固定工資讓生活變得特別拮據,創業的念頭便在腦子里萌生。

  大學畢業后,陸海鷗的妻子在一家外貿公司做單證員,做的是石材進口報關單證。當時,國內的石材生產企業主要依靠外貿公司進口石材,由于信息的不對稱,中間貿易商賺得頗為豐厚的利潤。

  2004年年底,陸海鷗辭去了人人艷羨的好工作。2005年年初,慧海石材有限公司在廈門成立,是一家專業的大理石進出口貿易公司。

  從一個專業性極強的工科男轉變為一個需要靠口才來謀生的采購員,其中的艱辛,陸海鷗只輕描淡寫地說道:“只有經歷過才能懂得。”

  2005年,陸海鷗大部分時間都待在人生地不熟的土耳其,跑遍了土耳其的大部分礦山,慢慢融入源頭,這才漸漸與土耳其人熟絡起來。在陸海鷗看來,一個沒有工廠也沒有經驗的貿易商,很難取得礦主的信任,更不要說把荒料賣給他了。

  陸海鷗清楚地記得,創業初期,自己不僅僅是采購員,還充當業務員、生產員等多重身份,背著一個幾十元的PU包到水頭,跟工人一起在工廠加工。

  “當時,水頭的石材加工環境不太好,粉塵很大,哪怕走著去隔壁工廠,身上都能沾一身灰。交通也沒現在方便,去各個工廠只能坐摩托車,別說去幾公里遠的地方。”即便如此,陸海鷗依然樂此不疲地在水頭、廈門、土耳其三地奔走。因為陸海鷗點的荒料,切完,在工廠倉庫沒擺多久,就被水頭的貿易商看上了。

  到2007年,慧海“白金世紀”的名氣便在水頭打響,業務規模也迅速上來了,慧海石材從最初的夫妻店迅速開始擴張。

  主張一個市場只做一個品種

  2007年,慧海石材的業務量迅速上升,在澳盛大板倉庫的架子位從最開始的幾十個,上升到了幾百個。到2008年,水頭大板市場逐步形成,澳盛大板市場也成為水頭的第一家大板市場。而這一年,慧海石材就承租了澳盛大板市場近一半的場地。

  2008年下半年,慧海石材在澳盛大板市場首次提出“廣場”概念,主張一個市場只做一個品種。很快,在慧海的“白金廣場”周圍,吸引眾多新產品入駐。澳盛大板市場也因此迅速發展起來。

  “我們最早的總部是在澳盛大板市場,那里設了白金廣場。慢慢地,在許多市場都開設了廣場,濱海的澳龍是索菲特金廣場,新興則是金世紀廣場。每個廣場至少有五六百個架子,保證石材交易的流通。”將品種精細化分布于不同的廣場,讓更多的角落貼上慧海的品牌標志,在提高慧海曝光度的同時,也方便客戶交易。

  “在最高峰期,我們有多達10個外加工廠,分布在水頭、官橋、石井等地。”陸海鷗說,當時僅一年的架子位費用都可以租一個工廠了。隨著業務量的逐步攀升,陸海鷗產生了籌建工廠的想法。

  “首先,我們需要一個實業平臺,承接每年四五十萬平方米的貿易量。”陸海鷗分析,慧海從2005年開始,一直在做貿易。在剛起步時沒有工廠,要承擔的風險相對較小,但長久以來,由于沒有實體工廠的支撐,企業的管理存在許多不可控制因素,就像一具空殼,外界稍有風吹草動,企業無法及時地作出應對。

  2014年8月1日,位于南安石井濱海工業園區的慧海石材“白金花園工廠”正式投入使用。“找外廠加工,區域分散導致管理壓力很大,而且產品質量參差不齊。這些加工廠按照他們的要求和節奏去生產,碰上高峰期有可能無法保證按期交貨。”除了穩定貿易,控制產品的生產標準和環節的流通之外,工廠同時也是企業實力的保證,“白金花園工廠”為慧海贏得了更多客戶的認可與合作。

  在石材行業中,石材工廠到處可見,而“花園工廠”則是稀奇物了。眾所周知,石材生產加工對環境的污染一直是石材行業清潔生產面臨的主要問題,“花園工廠”概念的提出正是對石材環境保護和污染治理的踐行。

  當礦主才擁有價格話語權

  2016年,慧海石材再一次蝶變。從一個貿易商、生產商,正式轉戰源頭。這一年,慧海石材成為金世紀礦水頭區總代理。2017年,慧海石材成為金世紀中國區總代理,這便意味著慧海正式進入礦業。

  陸海鷗坦言,一個企業發展的最終路徑要有產品的價格權、話語權,成為礦主則是產業鏈延伸的必然經歷。而礦主角色的轉變,必然需要獨立去實現一個品牌的運作。

  “產品推廣沒有捷徑,唯有創立品牌,才能將一個產品推得更遠。”陸海鷗說,2017年,慧海石材正式與土耳其礦主合作,真正實現礦主角色轉變。與此同時,金色花園品牌也應運而生。

  取名“金色花園”,陸海鷗思考了很多。“花園”寓意包容、五彩斑斕。金色,大自然中至高無上的純色,它是太陽的顏色,代表著溫暖與幸福,也擁有照耀人間、光芒四射的魅力。

  “金色是一種美學,花園更是一種氣概。”陸海鷗說,他的“金色花園”不僅有石材產品,更有石材的應用設計。2018年,他將帶著他的金色花園品牌到印度、巴西、越南、維羅納等地參展,從而走向更廣闊的世界舞臺。同時,他還將帶著他的新品牌去設計周、意大利發布會,讓更多的設計專業人士熟悉。

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